Molte presentazioni di vendita sono noiose, banali e inerti.Queste qualità offensive sono problematiche per i potenziali clienti di oggi che potrebbero avere tempi di attenzione brevi.

Alcuni venditori confondono il loro pubblico con un gergo fastidioso o lo addormentano con immagini infinite.

Storie avvincenti

Storie avvincenti forniscono significato e informazioni, consentendo al tempo stesso al tuo potenziale cliente di vedere e sentire il tuo messaggio.Le storie hanno un potere quasi mistico che ha un enorme impatto sui tassi di chiusura.Seleziona le storie che trovi avvincenti.Dovrebbero distinguersi come qualcuno che indossa un giubbotto di sicurezza arancione in una stanza piena di persone in giacca e cravatta.

Presentazioni di successo

Se la tua presentazione ha successo, porterai i tuoi potenziali clienti in un posto speciale che coinvolge le nuove conoscenze che offri loro.Ogni presentazione dovrebbe mirare a essere persuasiva e a trasformare la prospettiva in modo vantaggioso.

La grande idea

Una presentazione narrativa richiede la risoluzione di un conflitto, il passaggio da “ciò che è” a “ciò che potrebbe essere”.I tuoi contenuti dovrebbero indirizzare i potenziali clienti verso la destinazione che hai scelto di perseguire.

Sviluppa storie che diano significato alla tua grande idea.Considera quanti più concetti possibili per trovare la tua grande idea.Prova a trovarne di che offrano un fascino emotivo e logico.

Avventura e azione

Una presentazione memorabile dovrebbe dare una scossa ai tuoi potenziali clienti.Dovrebbe presentare due chiari punti di svolta: il primo è la “chiamata all’avventura”, che rappresenta il vuoto tra ciò che è e ciò che potrebbe essere.L'altro è l'"invito all'azione", che spiega cosa vuoi che i tuoi potenziali clienti facciano o cambino.

Ispira il tuo potenziale cliente

Cerca di ispirare il tuo potenziale cliente alla fine della presentazione.Spiega che la tua idea non solo è totalmente realizzabile, ma è anche la migliore opzione per il tuo potenziale cliente.Se gestisci correttamente la presentazione, il tuo potenziale cliente potrebbe chiudere la vendita per te.

Il momento stellare

Ogni presentazione ha bisogno di qualcosa che i potenziali clienti ricorderanno sempre.Prova a creare il tuo con una narrazione emotiva.Il defunto Steve Jobs ha introdotto il MacBook supersottile di Apple facendolo scivolare facilmente in una busta di carta Manila.I potenziali clienti spesso ripetono agli altri momenti di presentazione così indimenticabili.

Come una trasmissione radiofonica

Una presentazione è come una trasmissione radiofonica.Rendi il messaggio di presentazione forte e chiaro in modo che i potenziali clienti ricevano le informazioni che stai trasmettendo.La tua grande idea deve rivelare tutte le frequenze irrilevanti.Presta attenzione al rapporto segnale-rumore della tua presentazione.

Il rumore assume quattro forme che desideri eliminare:

1. Rumore di credibilità.Fai una pessima prima impressione e il potenziale cliente non ti crede.
2. Rumore semantico.Usi troppo gergo o troppe parole d'ordine.
3. Rumore esperienziale: mostri un linguaggio del corpo scadente.
4. Rumore di polarizzazione.Il tuo materiale è egocentrico.

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