I professionisti della vendita possono seguire ogni protocollo di prospezione e restare a mani vuote se affrontano questo aspetto critico della vendita con l'atteggiamento sbagliato.

La prospezione, come qualsiasi altra cosa, può essere vista positivamente o negativamente.

"Il modo in cui ci sentiamo quando iniziamo a fare prospecting avrà un impatto sul nostro successo".“Bisogna avere la convinzione che ciò che stiamo facendo sia effettivamente aiutare le persone.Non importa cosa stiamo vendendo.Ciò che conta è che stiamo risolvendo la necessità di un potenziale cliente.Se inizi a pensare alla ricerca di potenziali clienti solo come a un gioco di numeri, non avrai molto successo”.

I risultati della tua ricerca sono fortemente influenzati dall'atteggiamento.Determinazione, perseveranza, entusiasmo e un atteggiamento positivo sono la spina dorsale del successo nella ricerca.

Poiché la ricerca è sia arte che scienza, la mentalità corretta porta a una ricerca di successo e, in definitiva, a vendite più redditizie.

Per i leader, incoraggiare i professionisti delle vendite a “tenere la testa alta” o “guardare il lato positivo delle cose” – soprattutto dopo i rifiuti – è inefficace nel definire l’atteggiamento giusto.

Ecco cosa funziona realmente per i professionisti delle vendite:

• Riconosci i tuoi limiti.Ti ricordi quante volte sei rimasto bloccato nel traffico stamattina?O quante persone ti hanno fatto entrare?L'unica cosa che non ti è piaciuta a pranzo ti è rimasta in mente?In alternativa, stai pensando a cosa ha un sapore eccezionale?Alcune persone notano e si concentrano sulle cose brutte.Riconoscere che sei incline a pensare negativamente è il primo passo per acquisire un atteggiamento positivo.
• Massimizza i tuoi successi.Le persone tendono a minimizzare i propri successi (nella vita e nel lavoro) perché non vogliono sembrare egoiste.Vuoi smettere di gongolare del successo, ma non seppellirlo.Parla una volta di un successo, degli sforzi che ci hai messo e di cosa hai imparato da esso.Quindi tienilo nella tua valigia mentale per rivedere quando è necessario entrare nella giusta mentalità.
• Ottieni una prospettiva ampia.Quando si tratta di costruire e mantenere l'atteggiamento giusto, la compagnia che frequenti sei tu.Se frequenti Debbie Downers, che si lamenta della ricerca e dei suoi risultati, il tuo atteggiamento ne risentirà.E se ti circondi di qualcuno che non vede mai alcuna colpa, probabilmente finirai con l'avere un falso senso di sicurezza.Circondati di persone che hanno prospettive diverse sul tuo lavoro e sui tuoi obiettivi.A volte è necessario avere una visione negativa per mitigare un atteggiamento troppo zelante – o viceversa.
• Pratica la gratitudine.Quando sei grato per persone, cose ed esperienze, esprimilo.Dire agli altri che sei grato ti aiuta a ottenere rispetto e a creare esperienze positive a cui puoi fare appello per mantenere un atteggiamento positivo.

Risorsa: adattato da Internet