Nell'ambiente economico odierno, mantenere l'azienda prospera e competere sulla scena globale non è un compito facile.Il mondo è il tuo mercato e gli affari e il commercio internazionali rappresentano un’entusiasmante opportunità che rende più facile entrare in questo mercato.

Che tu sia una piccola impresa o un'azienda manifatturiera da milioni di dollari, gli affari e il commercio internazionali sono un ottimo modo per trovare nuovi clienti e realizzare un enorme profitto, ma il ritmo della concorrenza sta aumentando notevolmente.Le imprese interessate al commercio internazionale dovrebbero essere almeno altrettanto valide – o meglio, migliori – dei loro concorrenti.

Sebbene ci siano molti fattori che influenzano l’efficienza e l’efficacia della tua performance commerciale, alcuni di essi hanno impatti vitali.Analizziamo questi fattori uno per uno.

1. Strategia e tattica

Come puoi vedere da questo vecchio detto, senza strategia e tattica è impossibile avere successo.Il commercio internazionale è un sistema semplice in cui strategie e tattiche vengono praticate efficacemente insieme.Anche se questo può essere difficile per molte piccole imprese, la combinazione di questi due elementi è la componente più importante per il successo del commercio internazionale.Se riesci a integrare le tue strategie nelle tue tattiche, è inevitabile per te (o per qualsiasi azienda) ottenere un successo sostenibile.

Esistono due strategie cruciali per ottenere un business internazionale e il successo del commercio internazionale:

• definire e focalizzarsi sui clienti ideali, e
• trovare il modo per differenziare il business.

Allo stesso tempo, le tattiche dovrebbero essere identificate attentamente per realizzare le tue strategie.Ad esempio, alcune delle tattiche che possono essere integrate nella tua strategia sarebbero:

• separare le vendite internazionali da quelle nazionali,
• applicando il miglior prezzo, e
• utilizzando l’esportazione diretta come modo per entrare nel mercato di riferimento.

2. Domanda del cliente: ordine perfetto

Nel tuo viaggio nel commercio internazionale, tutto deve essere perfetto;soprattutto l'ordine.Dopotutto i clienti si aspettano ordini perfetti.In altre parole, l'importatore ha il diritto di farlorichiestaILprodotto giusto nelgiusta quantità dalla fonte giusta aldestinazione giustanelgiusta condizioneAILmomento giusto con il giusta documentazione per il giusto costo.

Le aziende preferiscono sempre fare affari con le organizzazioni che rendono le transazioni perfette ogni volta.Per questo motivo, dovresti essere in grado di consegnare gli ordini e rendere le spedizioni perfette ogni volta e prestare particolare attenzione alle richieste.Altrimenti potresti perdere i tuoi clienti.

3. Concorrenza nel mercato

Nell'ambiente economico odierno la competizione è feroce e bisogna essere fermi nelle guerre di negoziazione dei prezzi.Non puoi fare affidamento sul caso.Il successo non viene semplicemente a trovarti: devi uscire e prenderlo.

Come strategia, le imprese dovrebbero avere obiettivi e traguardi a medio o lungo termine che sostengano il loro ingresso sul mercato.In base al livello di concorrenza nei mercati di destinazione, l'esportatore o l'importatore deve scegliere una strategia specifica per ciascun mercato di destinazione.

4. Costruisci la tua presenza online

Non importa quale prodotto o servizio stai commercializzando o vendendo, la tua presenza online è la chiave del successo nella ricerca di clienti internazionali.

Ogni azienda deve considerare l'immagine del proprio marchio online come un continuo work in progress.Esistono molte risorse e strumenti efficaci per costruire la tua presenza online.Sebbene la creazione di un sito web sia il primo passo per una buona presenza online e un’immagine di marca, anche altri strumenti sussidiari possono essere molto utili.Strumenti come social network, blog ed email marketing, B2B, B2C e directory online, solo per citarne alcuni, possono aiutarti a monitorare attivamente ciò che viene detto sulla tua azienda, sul mercato, sulla concorrenza e sui tuoi clienti.

5. Crea un profilo aziendale killer

Se la tua organizzazione è presente sul Web, molto probabilmente riceverai molte richieste di invio di preventivi.Personalmente non credo che tu abbia abbastanza tempo per valutare una per una tutte le richieste che ti arrivano;senza contare che molte volte le richieste che ti arrivano non sono così chiare e chiare come vorresti, e potrebbero rivelarsi una perdita di tempo se stai cercando di trovare clienti in ambito internazionale.

Creando un buon profilo aziendale, puoi aiutare i tuoi potenziali clienti a comprendere meglio i tuoi obiettivi, oltre ad avere un'idea chiara dei prodotti o servizi che stai cercando di promuovere.Questa è una grande opportunità per delineare dove risiedono i tuoi vantaggi competitivi senza perdere tempo.

6. Considerazioni finali

In conclusione, dico sempre che gli affari e il commercio internazionali sono semplici, ma semplice non significa facile.Richiede abilità e duro lavoro per avere successo.Se concentri il 100% dei tuoi sforzi sulla creazione di un quadro molto chiaro di quali siano i tuoi obiettivi, è inevitabile che la tua attività abbia successo nell’arena globale.

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