La pandemia ha colpito duramente il mercato tedesco della carta, delle forniture per ufficio e della cancelleria.Nei due anni di coronavirus, 2020 e 2021, le vendite sono crollate complessivamente di 2 miliardi di euro.La carta, il sottomercato più grande, presenta il calo più forte con un calo delle vendite del 14,3%.Ma anche le vendite di articoli per ufficio e materiale scolastico, che prima della pandemia erano ancora in leggera ripresa, sono diminuite a doppia cifra durante la pandemia.Similmente andarono gli strumenti per scrivere, anche se in questo sottomercato riuscirono a guadagnare terreno penne stilografiche, matite e matite colorate, nonché colori artificiali e gessetti.

Anche se la situazione causata dalla pandemia si sta attenuando, almeno per il momento, le condizioni generali dell’industria e del commercio al dettaglio rimangono difficili e vengono ulteriormente aggravate dalla guerra in corso.

L'online continua a crescere

In media, ogni tedesco ha speso il 16,5% in meno per i prodotti PBS rispetto al 2016. E proprio sullo sfondo della pandemia, i calcoli del recente rapporto pubblicato “Industry REPORT, forniture per ufficio e cancelleria 2022 Tuttavia, la pandemia ha dimostrato di essere un progresso fattore di bell'aspetto nonostante il suo impatto negativo.Tuttavia, il coronavirus e ora la guerra in particolare continuano a influenzare il clima dei consumatori.Il calo della frequenza nei centri urbani continua a essere evidente, mentre allo stesso tempo il commercio online nel settore è in forte espansione.la quota di mercato è cresciuta al 22,6% negli ultimi cinque anni.I rivenditori e sempre più produttori hanno optato per strategie di vendita B2C durante la crisi del coronavirus.Una tendenza senza inversione di tendenza.

La pressione sui costi è in aumento

Inoltre, numerose catene di approvvigionamento rimangono interrotte e le dinamiche spirali dei costi stanno rafforzando le perdite di vendite e utili evidenti in molte gamme di prodotti.Di conseguenza, la redditività complessiva e quindi la capacità di investimento rimangono limitate.D’altro canto, i processi di trasformazione e digitalizzazione vengono perseguiti con maggiore coerenza.Tra l’altro perché il commercio a distanza ha dimostrato la sua forza competitiva prima e durante la pandemia.Nel 2016 gli articoli PBS hanno generato un fatturato di 2,5 miliardi di euro, fino al 2021 l'aumento del successo ammonta a oltre il 12%.

Ma è necessario intervenire non solo sul versante del marketing, ma anche su quello degli appalti.A causa della difficile disponibilità di materie prime e degli incalcolabili costi di approvvigionamento, l'associazione dell'industria del marchio PBS è preoccupata per il futuro.Si dice che siete alle prese con aumenti a livelli senza precedenti.

Il futuro sarà sostenibile

Oltre alla digitalizzazione, la sostenibilità è uno degli altri trend rilevanti per il mercato che influenzeranno anche in futuro i modelli di business e gli assortimenti del settore PBS.Già durante la pandemia la domanda di servizi sostenibili è diventata sempre più forte.I clienti chiedevano più qualità e prodotti individuali.Per questo motivo il rivenditore PBS ha adattato di conseguenza gli assortimenti, anche se i dati di vendita non vanno sempre allo stesso modo.Gli addetti ai lavori stimano che la quota di fatturato dei prodotti sostenibili sia almeno del 5% e un massimo del 15%.Tuttavia, non è possibile aggirare un orientamento strategico sostenibile.La selvicoltura ecologica, ad esempio, svolge un ruolo importante nell’approvvigionamento della carta tanto quanto nell’eliminazione delle pellicole di plastica.

Il nuovo modo di lavorare si sta rivelando una tendenza trainante per PBS e per il settore degli uffici nel suo complesso.Per Georg Mersmann, CEO di Soennecken, le classiche forniture per ufficio sono un “mercato di spiazzamento, non un mercato in crescita”.Ma non è l’unico a vedere l’opportunità di trarre vantaggio dal consolidamento del mercato che ciò comporta.Il commercio al dettaglio e l’industria si rivolgono specificamente ai gruppi target esperti di digitale.

Risorsa: adattato da Internet