Le situazioni competitive difficili sono un dato di fatto della vita aziendale.Il successo si misura dalla capacità di sfruttare le quote di mercato esistenti dei concorrenti proteggendo la propria base di clienti.

Nonostante la forte concorrenza, è possibile adottare misure per impedire che la concorrenza convinca i clienti ad acquistare il loro prodotto o servizio.Creare un profilo strategico di ciascuno dei tuoi concorrenti può aiutarti a sviluppare una strategia di vendita e marketing più efficace.

Ecco sei domande a cui dovresti essere in grado di rispondere:

1. Chi sono i tuoi attuali concorrenti?Come vengono percepiti dai tuoi clienti condivisi?Quali sono i loro punti di forza e di debolezza?
2. Cosa spinge un particolare concorrente?Conosci o puoi fare ipotesi sugli obiettivi aziendali a lungo e breve termine dei concorrenti?Qual è la più grande mucca da mungere del concorrente?
3. Quando sono entrati nel mercato i tuoi concorrenti?Qual è stata la loro ultima mossa importante e quando è stata fatta?Quando prevedi altre mosse simili?
4. Perché i tuoi concorrenti si comportano così?Perché si rivolgono ad acquirenti specifici?
5. Come sono organizzati i tuoi concorrenti e come si commercializzano?Quali incentivi vengono offerti ai loro dipendenti?Come hanno reagito alle passate tendenze del settore e come potrebbero rispondere a quelle nuove?Come potrebbero reagire contro le vostre iniziative?
6. Quanto conosci davvero i tuoi clienti?Uno dei tuoi ruoli chiave è raccogliere continuamente informazioni sui tuoi clienti.Cosa sta succedendo loro?Quali cambiamenti interni o esterni stanno avvenendo?Quali problemi stanno affrontando?Quali sono le loro opportunità?

Risorsa: adattato da Internet