Come puoi aspettarti di arrivare al "sì" nelle negoziazioni se non sei arrivato al "sì" con te stesso prima della negoziazione?Dire “sì” a te stesso con compassione deve venire prima di negoziare con i clienti.
Ecco sei suggerimenti che ti aiuteranno a iniziare bene la negoziazione:
- Mettiti nei tuoi panni.Prima di negoziare con qualcun altro, identifica cosaVoibisogno: i tuoi bisogni e valori più profondi.La conoscenza di sé può aiutarti a rimanere concentrato sulle opzioni che funzionano per tutti.Più conosci i tuoi interessi, più puoi trovare opzioni creative che soddisfino le esigenze di tutti.
- Sviluppa la tua “migliore alternativa ad un accordo negoziato” interiore (o BATNA).Non puoi sempre controllare cosa ti succede, ma puoi decidere come reagire.L’ostacolo più grande per ottenere ciò che vogliamo veramente nella vita non è l’altra parte.L’ostacolo più grande siamo noi stessi.Otteniamo a modo nostro.Assumi una prospettiva distante per aiutarti a prendere una decisione con calma e chiarezza.Non reagire in fretta.Se ti senti emotivo prima, durante e dopo qualsiasi negazione problematica, prenditi un momento e guarda la situazione da lontano.
- Riformula la tua immagine.Coloro che vedono il mondo come “fondamentalmente ostile” tratteranno gli altri come nemici.Coloro che credono che il mondo sia amichevole hanno maggiori probabilità di considerare gli altri come potenziali partner.Quando negozi, puoi scegliere di vedere un'apertura per risolvere un problema in collaborazione con l'altra parte, oppure puoi scegliere di vedere una battaglia in cui si vince o si perde.Scegli di rendere positive le tue interazioni.Incolpare gli altri perde potere e rende ancora più difficile raggiungere una conclusione vantaggiosa per tutti.Trovare modi per collaborare con le altre parti.
- Rimani nella zona.Concentrarsi sul presente richiede di lasciare andare il passato, comprese le esperienze negative.Smettila di preoccuparti del passato.Il risentimento distoglie la tua attenzione da ciò che conta davvero.Il passato è passato.Andare avanti è nell'interesse di tutti.
- Mostra rispetto anche se non vieni trattato in questo modo.Se il tuo avversario usa parole dure, cerca di rimanere calmo e cortese, paziente e persistente.Considera la situazione e identifica ciò che desideri veramente e come puoi esercitare moderazione per soddisfare le tue esigenze.
- Cerca un guadagno reciproco.Quando tu e i tuoi partner negoziali cercate situazioni “win-win”, passate dal “prendere al dare”.Prendere implica concentrarsi solo sulle proprie esigenze.Quando dai, crei valore per gli altri.Dare non significa perdere.
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Orario di pubblicazione: 20 ottobre 2021
