Con così tanta enfasi su Internet, social marketing e mobile marketing, abbiamo perso di vista alcune tattiche collaudate che funzionano ancora sorprendentemente bene.

Potrebbe essere il momento di uscire dal cloud, aumentare la consapevolezza del marchio e generare contatti solidi attraverso alcuni canali che non ricevono più così tanta attenzione.Perché?Ai clienti e ai potenziali clienti piacciono ancora e rispondono.

Fatto bene, alcuni o tutti questi dovrebbero far parte del tuo marketing mix:

1. Posta diretta

Le persone guardano i messaggi di direct mail perché risaltano più delle email.Le loro cassette postali sono cavernose.Le loro caselle di posta sono stracolme.

Seguire questi tre passaggi ti aiuterà a creare una risposta dai tuoi messaggi di direct mailing:

• Concentratevi sulle 3 Ms.Sapere ilmercato - distribuiscilo a persone identificabili che hanno bisogno o desiderano il tuo prodotto.Invia il dirittoMessaggio - crea parole, immagini e offerte per convincere le persone ad agire immediatamente.Usa il dirittolista di posta - non limitarti a lanciare una campagna di direct mailing.Crea un elenco in modo che le persone nell'elenco corrispondano al profilo di coloro che hanno bisogno del tuo prodotto o servizio.
• Conosci il tuo obiettivo.Il direct mail dovrebbe avere un solo obiettivo: ricevere un ordine, una visita presso la tua sede, aumentare la notorietà di un evento, ricevere una chiamata, aumentare i referral, ecc. Scegline uno e mantienilo.
• Provalo.Prima di inviare qualsiasi messaggio di posta diretta, invialo a un mercato di prova.Se la risposta è bassa, rielabora la copia dell'offerta e prova un altro piccolo invio.

2. Regali promozionali

Chi non ama un regalo, che sia per un'occasione speciale, come un compleanno, o semplicemente per presentarsi da qualche parte?Se hai dubbi sull'impressione duratura che un regalo può lasciare, guardati intorno a casa o in ufficio.È probabile che entro 30 secondi vedrai qualcosa che ti è stato dato e ricorderai chi è stato il donatore e l'occasione.

La parte più importante di un regalo promozionale è che sia pratico.Offri ai clienti oggetti che useranno, non oggetti che prenderanno polvere.

3. Buoni e buste grumose

La chiave del successo con coupon e buste postali voluminose (una combinazione di n. 1 e n. 2: posta diretta con un piccolo regalo) è portarli a indirizzi specifici e mirati.Per alcune aziende, quello è un quartiere.Per altri, si tratta di un settore o di un altro gruppo demografico mirato.

Alcuni esperti concordano sul fatto che la frequenza è anche una chiave per far funzionare i coupon e le buste grumose.La fiducia del cliente cresce con il contatto.Anche se i clienti non rispondono ai contatti iniziali, stanno acquisendo familiarità con il marchio, finché non diventa un nome e un fornitore noti.

4. Segno che gira

Nel vero senso della parola, il segno che gira è il pazzo che sta di fronte a un centro commerciale che gira un cartello e saluta gli autisti per promuovere una cessazione dell'attività o qualche altra vendita.Potresti trovare difficile da credere, ma diversi studi hanno dimostrato che queste tecniche di marketing sono un investimento efficace perché sono a basso costo e attirano l'attenzione dei potenziali clienti.

Naturalmente non abbiamo molti lettori che stanno fallendo.Ma anche la rotazione dei segni funziona in modi diversi.Gli annunci online con movimento sono l'equivalente web.La ripetizione di numeri di telefono o siti Web durante gli spot pubblicitari è un'altra forma di rotazione dei segnali che funziona sia per le piccole che per le grandi imprese.

5. Jingles, piazzole e slogan

Il potere di melodie e slogan accattivanti non è diminuito nel tempo, soprattutto perché si basano su una psicologia umana collaudata.Le persone hanno una capacità e un affetto condivisi per la lingua (e la musica).Una melodia accattivante o uno slogan prenderanno piede più velocemente e dureranno più a lungo di un sofisticato trucco di marketing.

• Cosa hai, "Una Coca-Cola e un...?"
• Canta questo: "Oh, vorrei essere un Oscar..."
• Che ne dici di questo slogan, "Basta fare..."

Li conosci tutti senza esitazione.I jingle e gli slogan sono ancora strumenti efficaci per raggiungere i clienti.

Risorsa: adattato da Internet