Sono appena fioriti i primi bucaneve che la stagione del rientro a scuola è già pronta.Inizia in primavera – la stagione di punta per le vendite di zaini scolastici – e per gli alunni e gli studenti prosegue fino a dopo le vacanze estive e fino all’autunno.Semplice routine, questo è ciò che pensano i rivenditori specializzati in carta, prodotti per ufficio e cancelleria.Ma questo è proprio il momento giusto per verificare l’efficacia delle procedure di routine e per pensare a porre nuovi accenti.Gli approcci che potresti adottare sono molti: il gruppo target, la gamma di prodotti e gli assortimenti aggiuntivi, le partnership, le campagne in negozio e le misure online sui social media.

Tutti i gruppi target in vista – e uno in particolare al centro dell'attenzione

Alunni, genitori e studenti sono il gruppo target principale dell'attività di back-to-school.Ma chi altro c'è?Nonni e altri parenti.Perché non pensare anche agli insegnanti?Hanno bisogno di molto materiale scolastico e hanno il potenziale per essere o diventare buoni clienti.Piccoli riconoscimenti rafforzano la fedeltà del cliente.Basta una sferzata di energia composta da una barretta energetica e una bevanda energetica biologica o una tazza di caffè gratuita per iniziare al meglio il nuovo anno scolastico.

Tuttavia, il successo delle misure di fidelizzazione dei clienti e delle promozioni di marketing con una campagna sui social media associata si regge o diminuisce con un chiaro focus sul gruppo target.Ciascun canale di social media si rivolge a un gruppo specifico di persone con esigenze di informazione o intrattenimento molto specifiche.Ecco perché, prima di sviluppare qualsiasi idea di marketing per la stagione scolastica, è necessario chiedersi a chi si intende raggiungere la campagna e in che modo i rivenditori possono effettivamente raggiungere questo gruppo target.

Promozioni durante la stagione scolastica: una raccolta di idee

La stagione del rientro a scuola si estende per diversi mesi, dando ai rivenditori tempo sufficiente per pianificare e realizzare varie promozioni.Le seguenti promozioni possono essere effettuate da soli o con partner di cooperazione all'inizio della stagione scolastica (comprese idee per decorazioni o assortimenti aggiuntivi):

• Studio fotografico: mostra un volantino comune con uno sconto per un servizio fotografico e l'acquisto di materiale scolastico (consiglio per la decorazione: posiziona gli oggetti di scena dello studio fotografico come sfondo "Il mio primo giorno di scuola" nel negozio)
• Negozio specializzato in prodotti biologici: ricettario per “Il perfetto contenitore per le pause bio” (contenitore per panini, borraccia, portaborraccia, contenitori riscaldanti)
• Organizzazione della sicurezza stradale: percorso sicuro per andare a scuola (catarifrangenti, accessori colorati di segnalazione, accessori per il ciclismo, libri da colorare per bambini, giochi sul traffico, lecca-lecca per i guardiani degli attraversamenti scolastici)
• Rivenditore di biciclette: buono per il controllo di sicurezza della bicicletta (accessori per biciclette)
• Ergoterapista: consulenza ergonomica con corso di formazione sullo zainetto o “scuola di scrittura” per provare la penna stilografica

Tutte le campagne generano, allo stesso tempo, contenuti per i canali dei social media.Ciò è di particolare interesse quando collabori con partner che hanno follower online sui social media completamente diversi.I post che entrambi i partner pubblicano sui propri social network portano a potenziali nuovi contatti con i clienti.

Raggiungi più acquirenti con le campagne online

TikTok, Instagram, Facebook, Snapchat... chi più ne ha più ne metta.La popolarità dei social network sta crescendo rapidamente, offrendo ai rivenditori sempre più possibilità di entrare in contatto con i propri clienti tramite i social media.Chi desidera aumentare l'efficacia pubblicitaria può combinare la pubblicità esterna, gli annunci sui giornali o le campagne POS con promozioni online e annunci nella newsletter se è disponibile una lista di distribuzione via e-mail.Collaborare con influencer o blogger aggiunge un tocco personale a una strategia online.I seguenti argomenti possono essere affrontati nei post sui social media o nelle campagne online.

Il mio primo giorno di scuola: festeggiamo l’inizio di un nuovo capitolo nella vita

Concorso fotografico “Il mio primo giorno di scuola”.

Post del blog con un conto alla rovescia per il primo giorno di scuola in cui vengono offerti compiti prescolari, kit di bricolage e suggerimenti per colorare come idee di attività per gli impazienti alunni della prima elementare

Il mio cammino verso la scuola: consigli per i genitori su come arrivare a scuola

La vita scolastica quotidiana

Consigli per iniziare bene l'anno scolastico

Lista di preparazione al rientro a scuola o lista della spesa

Giochi da cortile per lo zaino della scuola: uno spettacolo quotidiano di successo nel cortile della scuola per 1 settimana: carte collezionabili, corda elastica per saltare, gesso sul marciapiede, ecc.

La forte stagionalità del rientro a scuola offre una varietà di opportunità di vendita.Pianificando per tempo partnership, promozioni, impulsi d'acquisto e campagne web, i rivenditori possono sfruttare le loro opportunità di vendita.

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