Se conosci un venditore fortunato, ti sveliamo un segreto: non è così fortunato come pensi.E' un opportunista migliore.

Potresti pensare che i migliori venditori siano nel posto giusto al momento giusto.

Ma alla fine, fanno cose che permettono loro di trarre vantaggio da ciò che accade intorno a loro, ma non in modo negativo.

Per prima cosa, i cosiddetti venditori fortunati sono quasi sempre persone positive.Vedono il bicchiere mezzo pieno quando cercano clienti e lo bevono tutto o lo offrono a un cliente bisognoso.

Forse la cosa più importante è che provocano la loro fortuna.In uno studio, la "fortuna provocata", ovvero i venditori che fanno cose lungo il percorso per prepararsi a quello che sembrava essere un successo improvviso, era alla base del 60% delle vendite effettuate.

Ecco cosa fanno regolarmente e costantemente i venditori “fortunati”:

1. Sfrutta i loro punti di forza.Un altro studio ha scoperto che le persone più ricche sono riuscite a raggiungere questo obiettivo concentrandosi su ciò che sanno fare meglio.Lo stesso vale per i venditori: non sprecano tempo ed energie in cose che non sanno fare bene.Si attengono invece ai propri punti di forza, che si tratti di uno stile di vendita, di un prodotto, di un settore o di un punto del processo di vendita.Da lì, potrebbero delegare o trovare un partner che li aiuti a compensare le loro debolezze.

2. Prepararsi in anticipo.Le cosiddette persone sfortunate spesso diventano così a causa del modo in cui reagiscono al lavoro e alla vita.Di solito sono impreparati a ciò che viene loro lanciato.Preparare un piano – e seguirlo, anche se ciò include apportare modifiche man mano che le cose cambiano – fornisce la struttura per l’azienda e ogni vendita.Quindi, quando è il momento di reagire, lo fa con un approccio razionale e ponderato.

3. Inizia presto.Per quelli di voi che sono inclini alla procrastinazione o che si autoproclamano “non mattinieri”, questa caratteristica delle persone fortunate non risuonerà bene.Ma, nella maggior parte dei casi, i venditori fortunati tendono a portare a termine il lavoro prima degli altri.Pensano anche al prossimo trimestre o addirittura all’anno successivo, pianificando ora il lavoro che avrà un effetto positivo sui prossimi progetti o vendite.

4. Seguito.Le cosiddette persone “fortunate” si connettono costantemente con gli altri, rimangono in contatto e non usano mai “Sono orribile con i nomi” come scusa durante un cocktail party.Questo perché seguono le persone e le opportunità.Si scambiano le carte.Poi prendono appunti su quelle carte riguardo al seguito promesso.Inviano l'e-mail, effettuano la chiamata o si connettono su LinkedIn.

Risorsa: adattato da Internet